La chaîne Studenac pourrait ouvrir 2 500 nouveaux magasins. Cependant, les ambitions vont beaucoup plus loin [TYLKO U NAS]

Le réseau croate d’étudiants du portefeuille Enterprise Investors a des plans de développement très ambitieux. Jusqu’à récemment, une chaîne d’épiceries locales, aujourd’hui un acteur des supermarchés de proximité à travers le pays avec des éléments de proximité forts. Fin 2022, plus de 1 050 magasins de la chaîne réaliseront un chiffre d’affaires de 500 millions d’euros. Cependant, ce n’est qu’un avant-goût de ce qui pourrait arriver dans les années à venir.

Studenac échappe à la compétition

Cette année, Studenac ouvrira organiquement 100 magasins, et dans les années à venir, il souhaite ouvrir 120 à 150 magasins. – Probablement, ce nombre augmentera d’environ 20 % chaque année. – dit Michał Seńczuk, président du conseil d’administration du Réseau croate des étudiants.

Et il ajoute : – Notre format réalise des missions d’approvisionnement qui prédisposent à une compression réseau très intensive. Le segment de marché des achats quotidiens rapides n’est pas encore bien développé en Croatie. De ce fait, nous évitons la concurrence du grand format, notre format peut fonctionner en entreprise d’un grand supermarché ou d’un hypermarché.

– Nos analyses montrent que le marché croate a un potentiel de plus de 2 500 emplacements supplémentaires. La cannibalisation ne sera plus notre préoccupation bien longtemps. Aujourd’hui, nous n’avons pas de véritables concurrents dans l’industrie lorsqu’il s’agit de se battre pour de nouveaux emplacements. Personne n’a un tel format dans tout le pays, nous devons souvent nous battre pour des emplacements avec un restaurateur ou un service – explique Michał Seńczuk dans une interview avec le portail Komunikoscihandlowe.pl.

Dans le même temps, il souligne que le mécanisme d’expansion organique sur lequel l’entreprise travaille depuis deux ans rend l’opérateur rapide et efficace dans la prise de décisions. – Cela nous donne un avantage décisif sur les autres joueurs.

La route du succès de l’épicerie

En ce lieu, il faut montrer le chemin parcouru par la chaîne Studenac depuis 2018. La chaîne Studenac comptait 384 magasins au moment de l’acquisition, et aujourd’hui il y en a plus de 1 000. Au départ, l’entreprise était présente dans une seule région, aujourd’hui on trouve des chaînes de magasins dans 17 des 26 « provinces », comme ainsi que dans la capitale Zagreb. Il y a près de quatre ans, l’entreprise réalisait un chiffre d’affaires de 190 millions d’euros, cette année il dépassera les 500 millions d’euros, ce qui signifie une multiplication par près de trois en 3,5 ans.

Studenac occupe actuellement la sixième place du TOP10 des acteurs commerciaux en Croatie, mais les ambitions de l’entreprise sont bien plus grandes. – Tout indique que déjà en 2025, nous atteindrons la troisième position parmi les chaînes de distribution en Croatie en termes de ventes. Cela sera principalement tiré par la croissance organique et comparable des ventes. Nous voyons que tous les éléments qui soutiennent et améliorent l’offre commerciale et commerciale fonctionnent bien, et étant donné que nous avons encore une marge d’amélioration, nous pouvons devenir en peu de temps un acteur très important – estime le président de la chaîne Studenac.

Enterprise Investors soutient Studenac

fonds Investisseurs d’entreprise, le propriétaire de la chaîne Studenac confirme son soutien à la poursuite du développement dynamique du projet. – Nous voyons un champ énorme pour la croissance future de Studenac et c’est pourquoi nous nous concentrons actuellement uniquement sur le développement de l’entreprise et la construction de sa valeur – dit-il. Michal Kedziapartenaire d’Enterprise Investors.

Et il ajoute : – Studenac est un investissement encore relativement jeune dans notre portefeuille, et les résultats qu’il obtient sont impressionnants. Nous sommes très satisfaits de cet investissement. Depuis le second semestre 2018, date à laquelle nous sommes devenus propriétaire de l’entreprise, Studenac a triplé de taille et dispose toujours d’un très fort potentiel de croissance sur le marché croate. D’une entreprise familiale exclusivement sur la côte dalmate, Studenac est devenue une chaîne avec le plus grand nombre de magasins en Croatie, plus de 1 000 en un peu plus de trois ans.L’entreprise est présente presque partout dans le pays. Il n’existe actuellement aucun réseau en Europe avec des taux de croissance aussi impressionnants. Nous voyons toutes les indications pour maintenir le rythme actuel de croissance dans les années à venir.

La consolidation du réseau dans la région a du sens

Le représentant d’Enterprise Investors voit le potentiel de développement de Studenac non seulement en Croatie, mais aussi sur les marchés de l’ex-Yougoslavie. – Le marché croate a un énorme potentiel de croissance, en particulier dans le segment dans lequel opère Studenac. Par conséquent, nous nous concentrons sur ce marché pour l’instant. L’expansion dans la région et la consolidation internationale ont beaucoup de sens à mon avis. Bien sûr, il existe des différences entre les pays, mais elles peuvent être surmontées. Notre expérience dans les pays de l’ex-Yougoslavie avec le réseau Intersport ISI et l’expérience d’autres chaînes de distribution internationales présentes dans la région en témoignent – résume Michał Kedzia.

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