Nous ouvrons un magasin par mois depuis un an maintenant

Il est prévu d’en ouvrir au moins 10 l’année prochaine. Nous espérons être présents dans au moins 50 emplacements d’ici la fin de 2024. Nous souhaitons être présents dans les centres commerciaux, dans les villes de plus de 100 000 habitants – déclare Małgorzata Grec-Gulczyńska , directeur de l’expansion de la chaîne PitBull dans une interview avec Retailnet

Combien de magasins PitBull sont actuellement en activité et à quel rythme développez-vous le réseau ?

La marque PitBull existe depuis 1989, mais le développement du réseau fixe a commencé en 2017. En raison de la pandémie, il a été suspendu pendant près de 2 ans. Il se poursuit de manière particulièrement intensive depuis 2019, et nous voulons le maintenir à ce rythme pendant au moins les deux prochaines années. Il existe actuellement 25 magasins opérant au sein du réseau de papeteries monomarques. La pandémie nous a empêché d’ouvrir pendant un an et demi, mais la situation commence à s’éclaircir et nous ouvrons plus ou moins un magasin par mois depuis un an maintenant. D’ici fin 2022, nous prévoyons d’opérer dans 30 sites. Nous essaierons de les ouvrir avant la période des plus grosses soldes d’automne et d’hiver.

À quoi ressemblera l’expansion dans les années à venir ? Comment évaluez-vous le potentiel du marché polonais pour ce type de concept ?

Au moins 10 devraient ouvrir l’année prochaine, nous espérons être présents dans au moins 50 sites d’ici fin 2024. Nous avons récemment signé trois baux avec Gemini Holding. Nous ouvrons bientôt un deuxième magasin dans le centre commercial Posnania. Il s’agira d’un projet pilote, car il s’agira strictement d’un magasin de sport et sera situé à proximité de magasins proposant une offre similaire. Ainsi, pour la première fois, nous aurons deux salles dans une même galerie. La liste des ouvertures prévues comprend également des magasins à Łódź, Rzeszów, Opole, Katowice et Gdańsk.

Une telle expansion dynamique montre que vous devenez un locataire désirable dans les centres commerciaux

Je travaille pour PitBull depuis moins de 4 ans et je dois dire qu’en fait, au tout début du développement de la chaîne, nous avons dû chercher des locaux. Aujourd’hui, les services de commercialisation des centres commerciaux approchent Pitbull avec des offres de plus en plus attractives. Ces dernières années, nous sommes devenus connus comme un partenaire fiable, un payeur ponctuel, mais surtout comme une marque qui génère des visites de clients, souvent ceux qui ne sont pas venus au centre commercial auparavant.

Pitbull, CH Bonarka

Par quels domaines êtes-vous intéressé?

Jusqu’à présent, nous avons opté pour des espaces d’environ 100 mètres et nous recherchions un tel espace. Pour aujourd’hui, surtout dans les grandes villes, nous sommes heureux de louer des espaces d’au moins 200 mètres. Nous avons considérablement élargi la gamme et ne sommes plus en mesure d’exposer ne serait-ce que la moitié de la collection dans un espace plus petit. De plus, et là je vais vous dévoiler un secret, nous venons de préparer une collection enfant et nous souhaitons bien la présenter. J’ajouterai également que, lorsqu’il s’agit de développer notre propre chaîne, nous avons intérêt à être présents dans les centres commerciaux des villes de plus de 100 000 habitants. La sélection de la galerie est précédée d’une analyse la plus fiable possible. Nous essayons d’évaluer, entre autres, la fréquentation, l’accès à la galerie et plusieurs autres facteurs. La place que nous offre la galerie est aussi importante. Nous sommes idéalement situés à proximité d’enseignes au profil similaire, relativement proches des restaurants ou des entrées de cinéma. Nous sommes conscients qu’une expansion intensive dans les conditions économiques et juridiques incertaines d’aujourd’hui est contraire à la politique de développement de nombreuses marques, mais d’une part, une certaine dose de « courage » est inscrite dans notre ADN, et d’autre part, nous analysons les coûts d’entrée. galerie pour prévoir les résultats attendus en détail et avec prudence à chaque fois. Si la galerie ne nous offre pas de conditions raisonnables, nous démissionnons tout simplement.

Le réseau a également été développé sur la base du système de franchise. Comment se déroule l’acquisition de partenaires commerciaux ?

Nous ouvrons nos propres magasins, mais nous sommes également ouverts aux franchisés. Nous avons plusieurs magasins franchisés et je dois admettre que nous sommes plus disposés à coopérer avec des personnes, avec des entreprises qui ont déjà une activité commerciale, de préférence dans le secteur de l’habillement, et qui ont de l’expérience dans le commerce dans des centres commerciaux. Nous recherchons des personnes capables de consacrer leur temps, surtout au début de ce projet. Nous nous concentrons sur les personnes qui seront fortement impliquées dans ce projet. Nous ouvrons des magasins franchisés dans de petites villes de 50 000 à 100 000 habitants. citoyen.

Quels sont les plus grands défis auxquels le réseau est actuellement confronté ?

Le plus grand défi pour l’ensemble de l’industrie à l’heure actuelle est principalement de planifier la production et la livraison, ainsi que de maintenir la rentabilité dans une situation économique et juridique imprévisible. Si je pense au réseau de magasins fixes, l’enjeu est son développement systématique, la finalisation efficace de l’ouverture prévue, ainsi que la signature de contrats de location pour d’autres emplacements attractifs. De plus, chaque nouveau magasin reçoit des commentaires positifs de la part des clients, ainsi qu’une plus grande notoriété de la marque, ce qui à son tour affecte également les ventes en ligne. L’enjeu est donc de répondre aux attentes du nombre croissant de clients fixes et en ligne, avec notamment le développement de l’omnicanal. Chaque jour, nous sommes satisfaits et motivés par le fait que nous avons encore tant de travail à faire et que nous sommes encore dans la phase de développement intensif.

Interviewer: Katarzyna Łabuz

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